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軽井沢の賃貸オーナーの皆さん、こんにちは〜！！！
前回の記事では、「物件力＝募集条件の“お金”編①」として、
仲介会社や管理会社に対する“広告料”や“敷金”の話を中心にお届けしました。
今回は第2弾！
いよいよ主役は入居者さんです。
「このアパート、条件はいいのになぜ決まらないの！？」
それ、入居者目線のお金の条件がズレているのかもしれません
軽井沢での移住希望者も、都心の学生さんも、
お部屋探しで一番気になるのはやっぱり“お金”なんです！
【家賃】はシンプル。でも奥が深い！アパート経営の王道テーマ
まずは王道の「家賃」について。
これはシンプル。高ければ決まりにくく、安ければ決まりやすい。
でも…それだけじゃない！
「相場」を知ることが超大事です！٩( 'ω' )و
私たち管理会社や仲介現場の人間は、日々相場を見ています。
「このエリアでこの間取りなら〇万円が限界かな…」といった“肌感”があるんです✨
オーナーさんの「家賃を上げたい気持ち」もよーく分かります。でも、それには根拠が必要！
たとえば、
- ✅フルリフォームで内装が新築並みに！
- ✅家具付き・Wi-Fi付きのプラスα設備！
こういう「上げる理由」があればOKですが、
何の変化もなしに家賃だけ上げたら…残念ながら空室のままです(T_T)
【フリーレント】は、入居者にとって最高のご褒美！
「今だけ家賃1ヶ月無料！」
この言葉、引っ越しシーズンにはとっても響きます☆
これがいわゆる「フリーレント」。
✅ フリーレント1ヶ月 or 2ヶ月
✅ 初月家賃無料キャンペーン
など、スタートのハードルを下げる仕掛けが有効です( ＾∀＾)
短期的には家賃収入が減るけど、長期入居につながれば結果オーライ！
軽井沢のような季節需要があるエリアでは、特に効果的な戦略ですよ♪
【敷金・礼金・更新料】…“なくせるお金”はどこ？
さて、入居者が嫌がる3大お金といえば…
- ✅敷金（預けるお金）
- ✅礼金（戻ってこないお金）
- ✅更新料（2年後の追加負担）
があります。
✴︎ 敷金は「お守り金」？
これは原状回復費に使うので、現場としては1〜2ヶ月分は欲しい…。
でも、競争力が必要なら1ヶ月でもOK
✴︎ 礼金はゼロでOK！
ぶっちゃけオーナー収入に直結しますが、
“ゼロ”の方が圧倒的に決まりやすい！
✴︎ 更新料は下げられる？
0.5ヶ月、あるいは無料にすると、長期入居が狙えます！
【現状回復費】の“やさしさ”が物件力になる！
- ☆退去時のクリーニング代
- ☆畳の張り替え
- ☆エアコン清掃
これ、全部「借主負担」にすると、入居者の印象はダウン…。
「ここはオーナーが補助しますよ〜」という姿勢が見えると、
お部屋探しの人は「この物件、いいかも！」と思うんです！
軽井沢のような移住先を探しているファミリー層には、特に好印象ですよ♪
【保証会社の利用料】…これ、誰が払うべき？
今ではほとんどの賃貸契約に入っている保証会社。
でもちょっと待って。
これって本来は「オーナーが安心したいから」入れる仕組みですよね？
✅ 家賃滞納が怖い
✅ 入居審査をしっかりしたい
そう、入居者のためじゃなく、オーナーのためのシステムなんです。
でもこれを「一部補助します」というだけで、
物件力はぐんとアップ！
まとめ｜賃貸経営に必要なのは「数字の優しさ」
軽井沢で移住者向けにアパート経営をしている方も、
都市部で学生向けのワンルームを扱う方も、
大事なのは“お金の条件に優しさを込めること”。
賃貸経営は“人と人との距離感”で差がつくお仕事です。
次の入居者が「ここに住みたい！」と思える工夫、ぜひ取り入れてみてくださいね！
![[Wi-Fi] 澄みきった風と香りの画像](https://cdn.img-asp.jp/bkn/92034447_1_204_150_3.jpg?t=1762947025)
